青海路桥建设机械工程有限公司召开    上半年市场开发工作专题会议

6月1日，青海路桥建设机械工程有限公司组织召开2022年上半年市场开发工作专题会议，公司领导班子成员、市场开发科、市场开发安徽片区、市场开发内蒙古片区和市场开发海东片区全体工作人员参加了会议，会议由公司党委委员、副经理华伟主持。 

会上，公司党委委员、副经理华伟在总结一、二季度公司市场开发工作的基础上，结合公司党委关于贯彻落实国务院及省委省政府《扎实稳住经济一揽子政策措施》的相关部署和集团公司稳住青海路桥经济大盘工作方案的具体要求，明确了今后一段时间市场开发工作思路、承揽任务目标和重点工作。

会上，市场开发科负责人及市场开发各片区负责人依次对1—5月市场开发进展、项目投标、承揽任务完成、重点项目跟踪、资质升级推进等重点工作完成情况和存在的问题及困难进行了汇报。党委委员、副经理华伟对公司各片区市场开发工作情况进行了总结、偏差分析，并与参会人员进行一对一互动交流，重点从项目跟踪、资质升级、业绩维护管理、投标保障、制度落实、团队建设、风险管理等方面提出了下半年市场开发工作计划、改进方法和保障措施。

会上，党委书记、经理王正贵结合本年度公司经营发展所处的外部环境、实际困难和经营指标等情况，就如何统一市场开发理念、找准市场开发定位、强化项目跟踪深度、创新合作开发模式、提升经营投标质量等方面对市场开发工作做了以下具体要求和工作部署：一是承揽任务是保持公司持续健康发展的源头，是一切工作的前提，基于此，要做好信息平台业绩储备和维护、企业资质升级增项、经营投标要素管理、专业技术人才管理等各项重点基础工作，建立重点工作定期汇报制度，确保措施到位、落到实处。二是市场开发工作人员要提高思想认识，各市场片区要主动出击、超前介入，利用最短的时间完成项目信息的收集和梳理，罗列出重点项目推进清单、重点项目谋划清单，从中寻找、深挖可开发项目，并通过基础工作的铺垫加大项目跟踪力度，以便有目的地与关联单位进行沟通对接，有针对性的制定市场开发方案，有的放矢地开展项目投标承揽，争取获得投标机会。三是提高市场开发工作人员业务知识水平及沟通协调能力，研究分析国家政策，掌握公司管理办法，提高工作效率，确保以较强的业务能力在竞争日益激烈的环境中争取到更多的投标与中标机会。四是结合公司市场开发的实际需求，通过全面、系统的调查分析，合理调整市场开发布局，积极推进计划的云南、广东市两个市场开发片区的审批和设立。五是坚定市场开发人员信心，群策群力、克服困难，多为解决困难想办法，少为存在问题找借口，一起发力，紧咬目标不放松就一定能较好的完成年初制定的目标任务。

“察势者明，趋势者智，驭势者独步天下。”面对复杂严峻的市场开发形势和激烈的行业竞争，唯有主动作为、因势而动，聚焦创新合作，方能劈波斩浪、勇毅前行。此次会议再一次提升了全体市场开发人员的信心，为较好的完成工作任务指明了方向。