【机械公司】青海路桥建设机械工程有限公司召开市场开发专题会议

                                          青海路桥建设机械工程有限公司召开市场开发专题会议

为切实做好市场开发管理工作，深入贯彻落实集团公司市场开发相关工作部署，保障市场开发、经营投标、资质升级工作的顺利推进，全面完成公司今年的承揽任务指标。10月15日下午，机械公司召开了市场开发专题会议。公司党委书记经理王正贵、党委委员 副经理胡宏霞、党委委员 副经理李建刚，市场开发科全体成员及省内外各片区市场开发负责人参加会议。

       会上，由市场开发科相关负责人对前三季度的企业资质升级维护、市场开发进展、承揽任务完成情况、经营投标中存在的问题和困难等重点工作进行了汇报；省内外市场开发区域负责人从各自市场开发建设与当地政府、机构和企业开展市场对接情况，项目信息收集和跟踪培育情况，承揽任务指标完成情况及存在的问题困难等多个方面逐一进行了汇报，并结合实际分享和交流了各自的市场开发工作经验，提出了下一阶段的市场开发工作思路和具体想法。根据市场开发科和片区市场负责人的工作汇报，党委委员、副经理胡宏霞对公司目前市场开发总体情况做了总结发言，并对前三季度省外重点投标项目的投标结果进行了经验总结和偏差分析，和与会人员互动交流、征询意见，提出了投标工作中存在的问题和不足，以及今后工作中应采取的改进措施。  

   公司副经理李建刚就目前市场开发的成效、今后市场开发定位及市场开发布局调整等方面入手，提出了以下三点要求：一是要明确以省内市场开发为主，省外市场开发并举的市场开发方向和定位，应适时适当的调整市场开发布局；二是从省内二、三级公路投资建设布局及果洛州灾后重建项目实施规划中寻求和挖掘市场潜力，找准省内市场开发方向，增加省内市场开发资源配置；三是要努力搭建和加深与省内外建筑施工企业的合作伙伴关系，要在不同的条件下与不同的企业谋求可能的合作，包括联营、合作、分包等，就目前公司面临的市场形势而言，市场开发工作需对工程分包领域进行深入对接。

会上，党委书记、经理王正贵传达了集团公司资质升级维护推进及市场开发研讨专题会议和10月份生产经营例会中有关市场开发工作下一步如何提高市场占有率、细分市场如何布局、新业态市场如何突破壁垒、各级市场主体如何统筹推动的相关会议精神。并结合我公司本年度市场开发工作实际，就统一市场开发理念、找准市场开发定位、强化市场开发信息收集、寻求市场开发合作伙伴、提升经营投标质量等方面与大家交流自己的思路，并针对四季度和今后的市场开发工作做了以下具体要求和工作安排：

一是资质升级工作要提前梳理，制定详实的工作计划，明确推进的时间节点，落实到责任部门、责任人，同时要研究资质升级相关政策，避免产生无效工作。

二是公司市场开发工作必须要依托集团公司“十四五”规划、“一主两翼”战略布局，要明确跨区域跨领域的市场开发方向，首先要本着“天时、地利、人和”的要求注重省内市场开发的占有率，其次以省外市场开发为补充。省内海东片区市场开发基础信息工作做得比较扎实，下一阶段应侧重和海东城市开发建设投资有限公司的积极对接。

三是公司要做好国家政策研究分析工作，依据国家政策导向、青海省“十四五”发展规划积极寻找公司业务板块的融入点，充分发挥自身产业优势，契合发展板块，合理拓展多元化发展市场。同时，要积极研究和探索路衍经济，寻找公司跨领域、多产业发展的新路径。

四是市场开发是企业发展的源头，项目管理是过程控制，市场开发工作对企业发展至关重要，市场开发的质量好坏决定了企业将来的市场发展程度。现阶段“市场开发困难，承揽任务不足”仍然是公司发展进程中的主要矛盾，当前形势非常严峻，所以市场开发工作必须作为“一把手”工程由一把手亲手抓、主动抓，需要通过与市场开发人员的不懈努力，才能确保公司能够承揽到充足的施工任务。

五是要坚持用长远的眼光，有意识的发现、培养和引进具有专业技术能力、创新能力和善于解决工作问题的复合型人才，为企业资质升级、市场开发、生产经营等各领域储备人才，增添企业人才活力。要根据公司发展需求，做好公司近三五年的人才引进计划，每个季度按时上报集团公司人力资源部。

六是市场开发工作，必须在认清自身的同时不断对相对较弱的部分进行补充和加强，在重视资质、人员、业绩等经营要素的建设和管理的同时,还要积极寻求和选择各种合作伙伴，选择有实力的合作伙伴构建长期稳定的战略合作关系，处理好竞争与合作的关系能拓展公司施工领域和增强竞争力，利用别人的优势来补充自己的不足,从而提高竞争能力。

七是市场开发人员要结合国家产业政策、公司发展战略，通过多种渠道提前收集掌握第一手市场信息，通过对信息的分类分析，提出项目跟踪的意见建议，制定重点项目跟踪清单，做到对项目信息的精准出击和有效应用，并要按时上报集团公司，做到市场信息互通有无。

      最后，公司党委书记 经理王正贵强调：前三季度公司任务承揽目标完成不到一半，第四季度市场开发和投标工作任务艰巨，鼓励市场开发人员要保持积极乐观的心态，要有清晰的工作思路和详实的工作推进计划，务必要在最后一个季度全力以赴，如期完成任务承揽目标。